Intervista a Stefano Tomei, PROFILPAS

Tile Italia: Il rapporto con lo showroom, quali sono le nuove frontiere?

Stefano Tomei: Il rapporto tra aziende e showroom sta vivendo una profonda evoluzione. 
Non si basa più solo sulla fornitura di prodotti, ma su una collaborazione più stretta, fatta di competenze, supporto continuo e obiettivi condivisi.

Oggi lo showroom è un punto chiave del mercato: un luogo in cui progettisti, installatori e clienti finali cercano soluzioni complete, affidabili e ben coordinate sia dal punto di vista tecnico che estetico. In questo scenario, la nostra azienda si distingue per un’offerta basata su sistemi integrati.
Dalle canaline doccia filo pavimento Profilpas, disponibili con un’ampia scelta di cover e finiture abbinate, agli impermeabilizzanti di Mapei; dai sistemi balcone che uniscono la funzionalità e il design dei profili Profilpas alla sicurezza delle soluzioni per l’impermeabilizzazione Mapei, fino a Mapei Color, che assicura un perfetto coordinamento cromatico tra profili, stucchi e sigillanti. Un approccio che semplifica il lavoro dello showroom e valorizza la qualità della proposta al cliente.

Un altro fattore determinante è la formazione tecnica continua. Aggiornare regolarmente i venditori, fornire strumenti chiari e creare competenze solide consente di presentare ogni sistema in modo efficace, rispondere con precisione alle esigenze progettuali e offrire un reale valore aggiunto al cliente finale.

La nuova frontiera del rapporto azienda-showroom è quindi una vera partnership, fondata su soluzioni integrate, formazione costante e supporto tecnico qualificato, con l’obiettivo comune di elevare qualità, servizio e capacità di proposta.

Tile Italia: Qual è la novità di prodotto di cui siete più fieri, e perchè?

Stefano Tomei: La novità di prodotto di cui siamo più fieri è senza dubbio Mapei Color, una gamma che ha introdotto un approccio completamente nuovo all’abbinamento cromatico.
Se in passato la scelta dei colori si concentrava esclusivamente sull’accostamento tra piastrella e profilo, oggi - grazie a questo progetto - è possibile ottenere per la prima volta un perfetto abbinamento tra profili Profilpas, fughe cementizie, epossidiche e sigillanti Mapei.
Un risultato che garantisce continuità estetica e armonia visiva in ogni ambiente.
Mapei Color è un progetto esclusivo e completo, sviluppato per offrire a showroom, progettisti e posatori una soluzione che semplifica la scelta dei materiali e valorizza la coerenza finale del progetto. Per facilitare la corrispondenza tra profili, stucchi e sigillanti, la gamma si compone di venticinque finiture che riportano gli stessi codici e gli stessi nomi dell’offerta di Mapei, rendendo immediato e intuitivo il processo di scelta.

Tile Italia: Quali sono le problematiche di posa che siete più spesso chiamati a risolvere e sulle quali più di frequente avete richieste di consigli e approfondimenti?

Stefano Tomei: Le richieste di supporto che riceviamo più frequentemente riguardano due ambiti molto specifici: la posa delle canaline doccia e la corretta selezione dei profili pendenziati nelle docce filo pavimento.
Sono elementi chiave nella realizzazione dell’ambiente bagno, sia per l’aspetto tecnico sia per quello estetico.

Per quanto riguarda le canaline doccia, le domande più ricorrenti riguardano la corretta installazione della cover per garantire la perfetta planarità, l’allineamento con la superficie e l’integrazione con il sistema di impermeabilizzazione.
Si tratta di aspetti determinanti per assicurare un drenaggio efficace e un risultato finale pulito, preciso e privo di discontinuità.

Nel caso dei profili pendenziati, invece, le richieste si concentrano soprattutto sulla scelta della soluzione più idonea a semplificare il montaggio delle pareti in vetro, gestire correttamente il dislivello del piano inclinato, evitare tagli complessi nelle piastrelle e garantire una migliore continuità estetica dell’intera doccia filo pavimento.

Riceviamo inoltre numerose richieste legate alla posa dei sistemi di supporto per pavimentazioni sopraelevate da esterno, per i quali offriamo la progettazione.
Proprio perché questi elementi sono determinanti per la buona riuscita del progetto, mettiamo a disposizione un servizio di assistenza tecnica dedicata, che supporta showroom, progettisti e imprese nella definizione delle soluzioni più appropriate.

L’obiettivo è sempre lo stesso: assicurare un risultato finale perfettamente coerente con le aspettative estetiche, funzionali e progettuali, riducendo le criticità in fase di posa e migliorando la qualità complessiva del progetto.